What (Model):
Pertimbangkan saluran dua anggota yang khas di mana produsen menjual produk ke pengecer, yang kemudian menjualnya kepada konsumen dari fl ine atau di toko fisik. Kami berasumsi bahwa ada baik ada persaingan eksternal di manufaktur dan ritel tingkat, atau jika kompetisi tidak ada, itu tidak mengubah interaksi vertikal antara dua mitra saluran. Produsen merenungkan kemungkinan mengembangkan sebuah website yang dapat membantu meningkatkan laba yang dia dan, jika
mungkin, juga meningkatkan fi profitabilitas pengecer. produsen harus memutuskan apakah akan menggunakan website untuk informasi, transaksional, atau untuk kedua tujuan informasi dan transaksional.
(How) solusi Equilibrium dan kondisi kelayakannya?
Produsen dan pengecer memainkan permainan Stackelberg di saluran tidak langsung di masing-masing tiga pertandingan. Produsen ditugaskan peran kepemimpinan dan pengecer adalah
pengikut dalam saluran tidak langsung. Urutan bergerak untuk dua pemain di setiap pertandingan adalah sebagai berikut. Ketika berlaku, produsen pertama mengumumkan harga grosir dan tingkat
upaya komunikasi dan pengecer dan produsen (Model T dan TI)
(Why) Tanggung jawab berada pada produsen? Karena untuk menunjukkan bahwa ekspansi online-nya mengatasi keprihatinan yang sah.
Meringkas, teori yang dikembangkan dalam makalah ini mendukung pandangan bahwa praktek situs diamati produsen dapat dijelaskan oleh kombinasi dari tiga faktor: online (dari fl ine) basis pasar, efektivitas komunikasi online produsen dikendalikan, dan intensitas persaingan harga antara secara online dan saluran ine fl. Misalnya, peningkatan dilaporkan tren belanja online mengubah basis pasar
online untuk beberapa produk. Segala sesuatu yang lain yang sama, ini mungkin menjelaskan
mengapa di tahun 90-an, Levi Strauss & Co tidak bisa meyakinkan dealer untuk menerima operasi
penjualan online, dan perusahaan kurang petualangan lainnya memilih untuk memulai dengan situs
informasi. Mengingat sifat dari produk-produknya, Gibson Alat Musik belum mencapai ambang basis
pasar secara online yang diperlukan untuk memulai operasi penjualan online sukses yang tidak akan
membahayakan operasi fl ine. Satu mungkin membayangkan bahwa setelah batas ini tercapai.
Referensi: Karray S and Sigue P, Simon 2017, Information and or Transactional.
Website: Strategic Choices in a Distribution Channel