TM10-Diferentation-Sabtu280418

What (Apa itu diferensiasi) : Diferensiasi adalah salah satu dari 2 jenis keunggulan kompetitif yang dimiliki suatu perusahaan sejauh mana pesaing dalam suatu industri dapat membedakan diri dari satu sama lain juga merupakan elemen penting dari struktur industri. Terlepas dari pentingnya diferensiasi sumbernta yang sering tidak dipahami. Perusahaan memandang sumber potensial diferensiasi terlalu sempit.

Why (Sumber Diferensiasi sebuah perusahaan membedakan dirinya dari para pesaingnya): karena ketika ia menyediakan sesuatu yang unik yang berharga bagi pembeli di luar hanya menawarkan harga murah. Diferensiasi mengarah pada kinerja yang unggul jika harga premium yang dicapai melebihi apa pun yang ditambahkan biaya menjadi unik. Diferensiasi suatu perusahaan dapat menarik bagi sekelompok besar pembeli dalam suatu industri atau hanya kepada sebagian pembeli dengan kebutuhan khusus. Brooks Brothers meminta pembeli yang menginginkan pakaian tradisional, misalnya, meskipun banyak pembeli menganggap pakaian Brooks Brothers terlalu konservatif.

How (Diferensiator sukses) karena menciptakan keunikan melalui kegiatan utama dan dukungan lainnya. Kegiatan pengembangan teknologi dapat mengarah pada desain produk yang memiliki kinerja produk yang unik, seperti yang dilakukan Cray Research di superkomputer. Kegiatan operasi dapat mempengaruhi bentuk-bentuk keunikan seperti penampilan produk, kesesuaian dengan spesifikasi, dan keandalan. Perdue, misalnya, telah memperkuat diferensiasi ayam segar dengan kontrol yang cermat terhadap pertumbuhan kondisi dan dengan memberi makan marigold ayam untuk meningkatkan warna mereka. Sistem logistik keluar dapat membentuk kecepatan dan konsistensi pengiriman.

Ref: Porter Michael E,  1985, Competitive Advantage Creating and Sustaining Superior Performance with New Introduction, New York, Simon and Shcuster Inc.

TM9-Cost Advantage+Bullwhip Effect-Sabtu210418

(What) Bullwhip Effect mengacu pada jenis distorsi yang terjadi dalam proses transmisi informasi pesanan di hulu yang merupakan fluktuasi yang lebih besar dalam kuantitas pesanan hulu yang disebabkan oleh fluktuasi permintaan hilir. Ini adalah fenomena umum dalam rantai pasokan. Keberadaan Bullwhip Effect menyulitkan perusahaan untuk memahami permintaan pasar, menyebabkan kelebihan stok dan mengurangi efisiensi operasional untuk seluruh rantai pasokan. The BES cara untuk memecahkan Bullwhip Effect adalah untuk mengurangi knot rantai pasokan sejauh mungkin, sehingga untuk memastikan akurasi  informasi. Menggunakan sistem manajemen rantai pasokan yang efisien dapat mengurangi Bullwhip Effect dan mewujudkan respons real-time, secara langsung mengurangi biaya operasi perusahaan.

(Why) Nilai keunggulan biaya bergantung pada keberlanjutannya, keberlanjutan akan hadir jika sumber keuntungan biaya perusahaan sulit bagi pesaing untuk meniru. Keuntungan biaya mengarah pada kinerja yang unggul jika perusahaan memberikan tingkat nilai yang dapat diterima kepada pembeli sehingga keunggulan biayanya tidak dibatalkan oleh kebutuhan untuk mengenakan harga yang lebih rendah daripada para pesaing.

(How) Posisi biaya relatif perusahaan adalah fungsi dari komposisi rantai nilainya, posisi relatifnya vis a vis driver biaya setiap kegiatan. Peserta memiliki rantai nilai yang mungkin mirip atau berbeda dengan perusahaan. Diperusahaan penerbangan misalnya TWA dan united menggunakan rantai nilai imilar yang berbeda dari yang dimiliki oleh People Express. Jika rantai nilai pesaing berbeda dari perusahaan maka efisiensi yang melekat pada kedua rantai akan menentukan posisi biaya relatif, berbeda prinsip yang sama berlaku untuk menilai biaya pesaing potensial.

Referensi:
Dai Jianhuai, PS, LS, 2017 mitigation of Bullwhip Effect in Supply Chain Inventory Management Model. Beijing. School of Economics and Management, Communication University of China

Porter Michael E, 1985 Competitive Advantage Creating and sustaining Superior Performance with New Introduction Chapter 2 The Value Chain dan Competitive Advantage, New York, Simon and Shcuster inc.

TM8-Sabtu-140418-Valuechain

Rantai Nilai
Setiap perusahaan adalah kumpulan kegiatan yang dilakukan untuk mendesain, memproduksi, memasarkan, mengirim, dan mendukung produknya. Semua kegiatan ini dapat diwakili menggunakan rantai nilai. Sebuah rantai nilai perusahaan dan cara kerjanya dalam kegiatan individu adalah refleksi dari sejarahnya, strateginya, pendekatannya untuk menerapkan strateginya, dan ekonomi yang mendasari kegiatan itu sendiri. Yang relevan untuk membangun rantai nilai adalah kegiatan perusahaan dalam unit bisnis). Suatu industri- atau sektor- terlalu luas, karena dapat mengaburkan sumber-sumber penting keuntungan. Meskipun perusahaan dalam industri yang sama mungkin rantai nilai pesaing sering kali berbeda.

Masing-masing kegiatan ini dapat berkontribusi pada posisi biaya relatif perusahaan dan menciptakan dasar untuk diferensiasi. Keuntungan biaya, misalnya, mungkin berasal dari sumber yang berbeda seperti sistem distribusi fisik biaya rendah, proses perakitan yang sangat efisien, atau pemanfaatan tenaga penjualan yang superior. Dalam bab ini, perkenalkan rantai nilai sebagai alat dasar untuk melakukannya. Rantai nilai memisahkan perusahaan menjadi kegiatan strategis yang relevan untuk memahami perilaku biaya dan sumber diferensiasi yang ada dan potensial.

Rantai Nilai dan Struktur Organisasi Rantai nilai adalah alat dasar untuk mendiagnosis keuntungan kompetitif dan menemukan cara untuk menciptakan dan mempertahankannya, subjek yang akan mendominasi bab-bab selanjutnya. Namun, rantai nilai juga dapat memainkan peran berharga dalam merancang struktur organisasi. Struktur organisasi mengelompokkan kegiatan tertentu bersama di bawah unit organisasi seperti pemasaran atau produksi. Logika pengelompokan tersebut adalah bahwa kegiatan memiliki kesamaan yang harus dieksploitasi dengan menempatkan mereka bersama dalam suatu departemen; pada saat yang sama, departemen dipisahkan dari kelompok kegiatan lain karena perbedaan mereka.

Referensi: Porter-Competitive Advantage, pg 33-59